解读开怀•心分享企业文化 之运营管理：公司做小，业务做大

郑州心分享网络科技有限公司“公司做小，业务做大”的运营管理模式，本质是通过聚焦核心能力、整合外部资源，实现轻资产运营与业务规模的快速扩张，具体可从以下维度解析：

一、模式内核：聚焦核心，开放协作

“公司做小”并非指企业规模缩小，而是将资源集中于核心竞争力的打造，即一手抓技术（产品研发+数字化系统）、一手抓营销（品牌与市场），而将非核心环节（如生产、分销、终端服务等）交由合作伙伴完成。例如：

 • 技术端：开怀山药汁，纯天然配料。开怀山药汁的配方理念，是拒绝合成添加剂，回归食材本源活性。天然成分的协同作用远胜单一化合物——铁棍山药的黏液蛋白与大豆低聚糖共促肠道健康；柑橘纤维与果胶在消化过程中缓释营养，延长饱腹感。这种“生态链式”营养矩阵，是人工配方难以复刻的。开怀山药汁满足中国人既追求健康又要追求口味的饮食理想！

• 心分享自主研发“数字化实体店生态系统”，将逐步为全国500万家实体店提供免费数字化升级服务（信息流、资金流、人流、物流数据化），打通“线上+线下”双渠道，实现“线上下单平均18分钟送达”的极致购物体验。核心是商业模式创新和技术壁垒。

• 营销端：专注“开怀山药汁”品牌建设（定位开创怀山药汁新品类并第一个做大、打造“线上下单平均18分钟送达”的场景化体验），通过品类创新抢占消费者心智。

• 非核心环节：生产（山药汁由合作工厂完成20多道工艺）、终端销售（依靠500万家实体店的线下网络）、物流（通过同城跑腿公司实现快速配送）等均由产业链合作伙伴承担。

二、对标可口可乐模式：品牌与生态的扩张逻辑

心分享的运营模式与可口可乐高度相似：可口可乐自1886年起，通过“配方+品牌+营销”的核心控制，将生产、装瓶、分销环节外包给全球合作伙伴，实现了年均10%的长期增长。心分享则通过“配方+数字化系统+品牌（开怀）+营销（场景化体验）”的核心能力，联合品牌方、经销商、终端店、广告公司、跑腿公司等合作伙伴，构建“共创、共享、共赢”的产业生态，推动业务规模扩张。

三、符合“微笑曲线”理论：高附加值环节主导

“微笑曲线”理论指出，产业链中研发（技术）和营销（品牌、服务）环节附加值最高，而生产制造环节附加值较低。心分享的运营模式恰好符合这一规律：

• 公司自身占据“微笑曲线”两端的高附加值环节（技术研发、品牌营销）；

• 合作伙伴承担中间低附加值环节（如生产、物流、终端销售），但通过系统赋能（如数字化工具、流量共享）提升其效率与收益（如实体店降低费用、跑腿公司增加订单）。

这种分工不仅降低了心分享的重资产投入风险，还通过生态协同放大了整体价值，最终实现“业务做大”——既包括自身品牌（开怀山药汁）的市场份额增长，也包括生态系统的扩张。

四、结果导向：可持续的“共赢”生态

通过“公司做小，业务做大”模式，心分享实现了多方受益：

• 合作伙伴：实体店通过数字化升级提升经营效率；跑腿公司获得更多订单；原料供应商（如温县铁棍山药农户）的铁棍山药的产值以品牌化深加工成开怀山药汁的方式推升至超过100亿元；

• 公司与股东：轻资产运营降低成本，通过流量资产（系统GMV、粉丝规模）和品牌价值实现高资本收益；

• 员工与社会：员工受益于生态扩张带来的发展空间，社会层面则助力乡村振兴（“一县一品”全国铺货）、复兴实体经济（500万实体店“活更好”）、推动共同富裕（产业链各方“都赚钱”）。

综上，“公司做小，业务做大”本质是通过核心能力聚焦与生态协同，实现轻资产高效扩张，既符合商业效率逻辑，也呼应了“乡村振兴”、“共同富裕”等社会价值目标。